«Просто притворись лузером»: как получить больше денег и полномочий, не ввязываясь в интриги


Фото Getty Images

Как добиться повышения в должности и зарплате, не прося об этом напрямую? Можно ли превратить провальный проект в персональный карьерный лифт? Зачем отдавать коллеге-конкуренту «кусок пирога», на который нацелен сам? На эти и другие вопросы отвечает хедхантер Алена Владимирская

Forbes продолжает серию колонок Алены Владимирской — известного HR-специалиста, основательницы «Лаборатории карьеры Алены Владимирской», — в которых она рассказывает о жизни «белого воротничка» по имени Леонид, 37-летнего менеджера высшего звена в крупной российской корпорации. В пятом эпизоде Леонид проворачивает очередной карьерный гамбит, получает контроль над перспективной частью бизнеса, новых подчиненных и еще больше денег.

Лакомый кусок

Проработав в компании восемь месяцев, Леонид понял, что не готов ждать несколько лет, пока его органически повысят в должности. Он захотел больше власти и денег прямо сейчас. Но нельзя просто прийти к руководству и заявить о том, что ты готов к повышению — должностей и больших зарплат всегда меньше, чем охотников за ними.

Самый очевидный путь добиться желаемого — расширить полномочия, забрав себе в управление новый кусок бизнеса. Желательно большой и значимый. Но в корпорации, как правило, такие куски очень быстро разбирают. А значит, нужно подумать над многоходовочкой.

Шанс получить желаемое появился у Леонида на одном из больших совещаний, когда речь зашла о диджитализации и цифровой трансформации компании. Кто-то предложил создать корпоративный бизнес-акселератор и вырастить в нем десяток перспективных стартапов. Услышав об этом, Леонид понял: это именно та ситуация, которой он ждал, — новый большой кусок бизнеса, никем не занятый и потенциально очень перспективный. Нужно забирать его себе. Но как?

«А может, ты сразу пойдешь?» Как при увольнении получить шесть окладов и не поссориться с руководством

От обратного

Леонид точно знал одно — в прямом столкновении с более опытными сотрудниками он, новый человек в компании, потерпит поражение. При прочих равных в таких столкновениях всегда выигрывают фавориты. А Леонид еще не успел стать ничьим фаворитом. Поэтому решил идти от обратного.

Если все хотят забрать то же, что и ты, нужно убедить остальных, что на самом деле им это совсем не нужно. Фокус в том, чтобы изменить общий взгляд на ситуацию, сдвинуть ракурс — не просить самому, расталкивая локтями десяток таких же просителей, а заставить руководство отгрузить тебе новый кусок в принудительном порядке. Чтобы остальные претенденты считали тебя не победителем, а неудачником.

В комнате повисла тишина. Идея, казавшаяся блестящей, превратилась в потенциальную проблему

Но ввязываясь в такую историю, нужно быть уверенным, что задача тебе по силам. Леонид всегда трезво оценивал свои компетенции и знал: бизнес-акселератор — это его тема. У него большой опыт работы со стартапами, он знаком со спецификой этого направления и к тому же разбирался в IT. Поэтому дождавшись, пока на совещании ему дадут слово, Леонид поднялся и сказал:

— Коллеги, собственный бизнес-акселератор — это прекрасно. Все мы понимаем, что за стартапами будущее. Но как человек, который неоднократно сталкивался с подобными инициативами на прошлых местах работы, я бы хотел рассказать о возможных рисках. Первое: стартаперы — люди непредсказуемые. Сегодня они с нами, а завтра отдельно. Мы покупаем стартап, а через неделю к нам приходит Счетная палата и начинает проверку нецелевого расходования средств. Начинаются разбирательства, суды и масса других никому не нужных проблем. СМИ пишут о том, как у нас все плохо. Второе: мы набираем десять стартапов в надежде, что выстрелит хотя бы половина, а не выстреливает ни один. Я не говорю, что мы должны отказаться, нет. Но прежде чем начинать, нужно взвесить все за и против.

На несколько секунд в комнате для переговоров повисла тишина. Идея, казавшаяся блестящей, превратилась в потенциальную проблему.

— Ну, — протянул один из вице-президентов, — если ты, Леонид, так хорошо все про это знаешь, может быть, сам и займешься? Чтобы минимизировать риски.

— Не уверен, — ответил Леонид. — Я в компании человек новый, наверняка среди коллег найдется кто-то, кто справится с этим лучше меня. А я подстрахую, если что. Помогу советом.

«А ты нормальный парень»: как завоевать авторитет на новой работе с помощью нетворкинга и пирожных

Укрощение стартаперов

В каждой компании есть «развиватели», есть «охранники», а есть «продалбыватели», которые тратят гораздо больше, чем зарабатывают, проверяя новые подходы и инструменты. Для них провальный проект — будни, они не слишком переживают по этому поводу, а просто начинают следующий. Это нормально, потому что абсолютно все корпоративные проекты не могут быть успешными.

Проект бизнес-акселератора в компании Леонида достался одному из таких менеджеров — Ивану Ивановичу. Он посчитал, что потенциальная выгода в нем выше, чем очевидные риски. И предсказуемо столкнулся со всем тем, о чем предупреждал на совещании Леонид. Ключевой целью, которую сформулировало руководство по этому проекту, были десять стартапов, в полном составе размещенные в офисе корпорации.

Но оказалось, что основатели перспективных стартапов не спешат отдавать контрольные пакеты просто за покровительство большой компании. Что они не понимают корпоративного языка. Что они просят больше денег, чем компания готова им дать. И не хотят сидеть в офисе.

Прошло три месяца. Вместо десяти стартапов Иван Иванович договорился с одним — с размытыми перспективами, — да и тот завис на стадии переговоров. Времени при этом проект отбирал много, и ни денег, ни повышений не приносил.

Оказалось, стартаперы не готовы отдавать контрольные пакеты. Не понимают корпоративного языка. И не хотят сидеть в офисе

На очередном большом совещании Ивана Ивановича спросили:

— Ну что, как у нас дела с диджитализацией и цифровой трансформацией?

И Иван Иванович, которому нечем было похвастаться, начал объяснять, что более старые и еще активные проекты отнимают гораздо меньше времени, а пользы приносят сильно больше. И вот если бы у него была возможность заниматься только ими, а бизнес-акселератор отдать кому-то другому, для компании это было бы куда выгоднее.

Руководство прислушалось к аргументам Ивана Ивановича. Его основной проект был стратегически важным, а потому действительно заслуживал больше внимания.

Без носков и негатива: что делать, если босс помешался на нетрадиционных учениях

Половина юриста и целый аналитик

Но бросать стартапы на полпути тоже не вариант. И ровно в этот момент все вспомнили про Леонида.

— Ты же неплохо в этом разбираешься? — спросили его. — Про риски так авторитетно рассказывал, опыт имеешь. Может быть, окажешь услугу, заберешь его себе?

— Да вы что? — ответил продуманный Леонид. — У меня у самого масса важных дел. А если не вытяну? Сами же видите — все сложнее, чем казалось.

— Так, Леонид, — строго ответили ему. — Мы все одна команда, взял проект — и вперед.

— Хорошо, — согласился Леонид, — но нужно кое-что скорректировать.

Ладно, придумаем что-нибудь со словом «инновации» в названии

Леонид четко обосновал необходимость своего повышения — все-таки с должностью вице-президента по инновациям на визитке переговоры со стартапами проходят эффективнее.

— Просто чтобы правильно зафиксировать мои новые полномочия. Кроме того, нужен новый бюджет и люди.

Иван Иванович, человек в компании очень авторитетный, который хотел поскорее избавиться от проблемного акселератора, поддержал Леонида:

— С новым бюджетом ты, конечно, загнул, но половину из этого дать точно сможем.

Руководители посовещались и вынесли вердикт:

— Должность — это, пожалуй, правильная мысль. Тебе же надо будет много с кем общаться, в том числе с инфраструктурными фондами. Придумаем что-нибудь со словом «инновации» в названии. Десять новых человек в штат, конечно, не дадим, но вот тебе половина юриста, чтобы быстро стартовать, и менеджер проекта, который будет заниматься бумагами. Ну и через месяц-другой наймешь еще одного юриста. Еще дадим половину девочки из финансов. И половину аналитика.

— Так не пойдет, — ответил Леонид. — Аналитика мне нужно целого. Нам же все стартапы нужно максимально качественно пересчитать.

— Ладно, бери целого.

В итоге своей операции в два хода Леонид, только что прошедший испытательный срок, получил:

  • повышение и должность директора по инновациям;

  • новый отдел;

  • дополнительный бюджет;

  • автоматическое увеличение зарплаты, хотя конкретно про повышение зарплаты он за все это время не сказал ни слова.

«Когда даже бабло бессильно»: как вернуть ценного сотрудника, которого не интересуют деньги

Как быстро получить повышение в должности и зарплате, не ввязываясь в конфликты и интриги?

Советы Алены Владимирской

Итак, если вы поняли, что вам тесно в нынешней должности, и захотели славы и денег прямо сейчас, то:

— найдите незанятую нишу — новый и перспективный проект;

— сделайте так, чтобы в компании не осталось сотрудников, которые захотели бы взваливать на себя управление новым проектом. Расскажите руководству и коллегам обо всех рисках, связанных с развитием нового направления. Тем самым демонстрируя свою компетентность в вопросе;

— дождитесь, пока более опытный сотрудник провалит миссию и захочет кому-нибудь передать новый проект;

— не стесняйтесь выдвигать условия для получения более высокой должности и создания нового, собственного отдела;

— не говорите про повышение зарплаты — оно произойдет автоматически, сразу после получения должности.

10 главных продавцов Рунета. Рейтинг Forbes

1 из 10

2 из 10

3 из 10

4 из 10

5 из 10

6 из 10

7 из 10

8 из 10

9 из 10

10 из 10

1. Wildberries

Онлайн-гипермаркет

Онлайн-продажи: 223,5 млрд рублей

Руководитель: Татьяна Бакальчук

Год основания: 2004

Сайт: wildberries.ru

Основанная в начале 2000-х годов компания Wildberries начинала с продажи одежды по каталогам. Сейчас это полноценный маркетплейс в Рунете, представляющий 3,6 млн товаров. Сами основатели, супруги Бакальчуки, однажды признались Forbes, что никогда не предполагали, что создадут суперпроект. Оборот их компании постоянно растет и по итогам 2019 года составил 223,5 млрд рублей (+88% за год), в том числе за счет роста числа поставщиков и двукратного увеличения ассортимента площадки.

Следующий слайд

2. Аэрофлот

Перевозки

Онлайн-продажи: 221 млрд рублей

Руководитель: Виталий Савельев

Год основания: 1992

Сайт: aeroflot.ru, pobeda.aero, rossiya-airlines.com, flyaurora.ru

Группа включает четыре авиакомпании: «Аэрофлот», «Россия», «Победа» и «Аврора». Государству принадлежит 51,2% акций головной структуры группы. За 2019 год пассажиропоток группы «Аэрофлот» вырос на 9%, до 60,7 млн человек. В 2023 году группа планирует перевезти 90–100 млн пассажиров. По состоянию на 30 сентября 2019 года эксплуатируемый парк группы насчитывал 364 воздушных судна. За пять лет собственные онлайн-продажи «Аэрофлота» выросли почти в 2,5 раза, до 221 млрд рублей.

Следующий слайд

3. AliExpress Russia

Онлайн-гипермаркет

Онлайн-продажи: 201,4 млрд рублей

Руководитель: Лю Вей и Дмитрий Сергеев

Год основания: 2019

Сайт: aliexpress.ru

AliExpress Russia — совместное предприятие китайского торгового гиганта Alibaba Group, российских Mail.ru Group и «Мегафона», а также РФПИ. Предприятие появилось в сентябре 2019 года после почти года согласований условий сделки и уже вошло в тройку крупнейших интернет-торговцев. У российской компании есть офис в «Москва-Сити» на 200 сотрудников. Российской платформой пользуется более 20 млн активных пользователей в месяц и более 10 000 российских продавцов.

Следующий слайд

4. РЖД

Перевозки

Онлайн-продажи: 172,2 млрд рублей

Руководитель: Олег Белозеров

Год основания: 2003

Сайт: rzd.ru

В ноябре компания утвердила стратегию цифровой трансформации, в которую входит создание восьми цифровых платформ. В 2020 году РЖД планирует запустить продажу билетов в режиме мультимодальных пассажирских перевозок: пассажир сможет купить единый билет на поезд, самолет и автобус, и пересадки будут состыкованы. Компания обновляет сайт и уже запустила новую версию в тестовой режиме. Вместе с «Ростехом» РЖД создает центр разработки технологий в сфере железнодорожных перевозок.

 

Следующий слайд

5. M.Video-Eldorado Group

Электроника и бытовая техника

Онлайн-продажи: 120 млрд рублей

Руководитель: Александр Тынкован

Год основания: 1993

Сайт: mvideo.ru, eldorado.ru

Крупнейшая российская розничная компания на рынке бытовой техники и электроники, объединяющая бренды «М.Видео» и «Эльдорадо», входит в «Сафмар» миллиардера Михаила Гуцериева. Несмотря на обширное присутствие группы в офлайне, онлайн-торговля — важное для нее направление. В 2019 году продажи «М.Видео» в интернете удвоились, а заказы через онлайн-магазин «Эльдорадо» (с доставкой на дом и самовывоз из магазинов) выросли на 12,8%. Рост обусловлен увеличением числа транзакций и среднего чека.

 

Следующий слайд

6. S7 Airlines

Перевозки

Онлайн-продажи: 95 млрд рублей

Руководитель: Вадим Клебанов

Год основания: 1992

Сайт: s7.ru, globus-airlines.ru

S7 Airlines была первой российской авиакомпанией, открывшей интернет-продажи на своем сайте в 2005 году. Услуга не пользовалась спросом, и, чтобы привлечь аудиторию, компания ввела дешевые интернет-тарифы, которые просуществовали до 2012 года. Сегодня S7 Airlines — крупнейшая частная авиакомпания России. По итогам 2019 года пассажиропоток перевозчика, созданного на базе компаний «Сибирь» и «Глобус», составил почти 18 млн человек, это на 12,4% больше, чем 2018-м. В парке группы 101 воздушное судно.

Следующий слайд

7. Ozon

Онлайн-гипермаркет

Онлайн-продажи: 80,5 млрд рублей

Руководитель: Александр Шульгин

Год основания: 1998

Сайт: ozon.ru

Один из старейших интернет-магазинов России, который сегодня предлагает покупателям более 5 млн товарных наименований в 24 категориях, появился на рынке в конце 1990-х. Три года назад у Ozon Group появилась собственная сеть постаматов, и сегодня ей принадлежит более 6000 автоматизированных точек выдачи заказов. Инфраструктуру и новые проекты онлайн-ретейлер развивает на инвестиции двух основных акционеров холдинга — фонда Baring Vostok и АФК «Система».

 

Следующий слайд

8. Ситилинк

Электроника и бытовая техника

Онлайн-продажи: 75,3 млрд рублей

Руководитель: Михаил Славинский

Год основания: 2008

Сайт: citilink.ru

Проект «Ситилинк» запущен крупным дистрибьютором компьютерной техники и электроники Merlion в конце 2008 года. «Ситилинк» позиционирует себя как дискаунтер: торговая зона занимает около 20% магазина, основное пространство отдано под склад. На долю онлайн-продаж приходится более 90% выручки. В 2019-м «Ситилинк» открыл 24 новые точки с пунктами выдачи и магазинами, их общее число увеличилось до 646. В октябре компания стала продавать товары через сайт Tmall, это одна из площадок Alibaba Group.

Следующий слайд

9. DNS

Электроника и бытовая техника

Онлайн-продажи: 60,3 млрд рублей

Руководитель: Дмитрий Алексеев

Год основания: 1998

Сайт: dns-shop.ru

Компания DNS — один из крупнейших федеральных ретейлеров, продающих бытовую технику и электронику. Ее основали 10 жителей Владивостока в 1998 году. Сначала сеть избегала московского рынка, но постепенно разрослась по всей стране. После того как ФТС опечатала несколько складов компании в 2015 году, DNS провела реструктуризацию, а по итогам 2018 года ее основатели стали долларовыми миллионерами. Сейчас в сеть DNS входит более 1300 магазинов в 400 городах России.

 

Следующий слайд

10. Петрович

Строительные и отделочные материалы

Онлайн-продажи: 60 млрд рублей

Руководитель: Евгений Мовчан

Год основания: 1995

Сайт: petrovich.ru

Строительный торговый дом «Петрович» основали Андриан Мельников и Александр Березкин в Санкт-Петербурге. Вначале он специализировался на продаже цемента. Сейчас «Петрович» — один из лидеров в России в сегменте DIY (Do it yourself), продает строительные и отделочные материалы. К концу 2019 года «Петрович» открыл сеть из 19 торговых центров более чем в 10 городах России. На сайте «Петровича», на который ежемесячно заходит до 4 млн пользователей, можно не только купить стройматериалы, но и найти мастеров.

 

Следующий слайд

Источник

0/5 (0 Reviews)
Рейтинг
expert@sppe.ru/ автор статьи
Загрузка ...